Tu t'es fixé un objectif de chiffre d'affaires à atteindre cette année ? Voici mathématiquement comment l'atteindre ⬇️ (À coup sûr, quel que soit ton business) Pour ça, la principale variable à définir est le nombre de leads à aller chercher tous les mois. L’entrepreneuriat, c’est des maths. Donc applique ces calculs et tu sauras le nombre de leads à aller chercher chaque mois. Calculs principaux : 🔹 Ton objectif = CA annuel 🔹 CA mensuel = CA annuel / 12 🔹 CA mensuel = Nombre de rdv bookés par mois * taux de qualification * taux de closing * LTV Calcul des variables : 🔹 Nombre de rdv bookés par mois = C’est ce qu’on cherche 🔹 Taux de qualification = Nombre de leads qualifiés / Nombre de rdv bookés 🔹 Taux de closing = Nombre de deals closés / Nombre de leads qualifiés 🔹 Life Time Value = Panier moyen * Récurrence moyenne 🔹 Panier moyen = CA total / nombre de client 🔹 Récurrence moyenne = Nombre de fois où le client paye Pour connaître le nombre de leads que tu dois aller chercher tous les mois, il faut donc faire : 🔸 Nombre de rdv bookés par mois = (CA annuel / 12) / (taux de qualification * taux de closing * LTV) On va mettre des chiffres fictifs pour mieux comprendre : Objectif = CA annuel = 500 000€ Taux de qualification = 0.7 (i.e. 7 rdv sur 10 sont qualis) Taux de closing = 0,5 (i.e. 1 rendez-vous sur 2 est closé) Panier moyen = 2000€ Récurrence moyenne = 3 Nombre de rdv bookés par mois = (500 000 / 12) / (0.7 * 0.5 * 2000 * 3) Nombre de rdv bookés par mois = 19.84, soit 20. Dans notre exemple, si tu projettes de faire 500 000€ à l’année, tu dois booker 20 rendez-vous chaque mois. Tu as fait le calcul et tu trouves que ton résultat est trop élevé ? Tu as plusieurs solutions : - Augmenter ton taux de closing (devenir meilleur en vente) - Augmenter ton taux de qualification (trouver des prospects plus qualis) - Augmenter ton panier moyen (augmenter tes prix ou ajouter des upsells) - Augmenter ta récurrence moyenne (délivrer un meilleur service / produit) Une fois que tu as compris ça, tu as enfin une target à aller chercher tous les mois. À toi de voir ce que tu mets en place pour l’atteindre. ✌🏾 Si tu veux de l’aide pour aller chercher ton nombre de leads par mois, contacte-moi et je t’offre 30 minutes pour challenger ta stratégie d’acquisition sur LinkedIn. __________ PS : Evidemment, c'est de la théorie. Dans la pratique c'est un peu plus complexe. PPS : J’ai créé un guide sur le setting qui contient des templates de séquences, mes outils, un exemple de séquence à +50% de taux de réponse. Si tu veux le recevoir, mets un commentaire ou envoie moi un DM 📩