Marlet Kervolin
On transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise. | Fondateur @MEMORI. (+70 profils accompagnés)
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September 27, 2024
Mon école de commerce m’a enseigné n’importe quoi.
En particulier à propos de la relation entre marketing et vente.
Quand on est entrepreneur, on est souvent l’homme à tout faire.
Donc on ne peut pas se spécialiser dans un seul pôle de notre business.
En école de commerce on m’a appris le marketing et la vente.
Mais on ne m’a pas appris à joindre les deux pour en dégager tout le potentiel.
On m’a appris à communiquer en tant qu’entreprise.
Et les techniques de vente nécessaires pour closer des deals.
Sauf que depuis que j’entreprends, je n’ai jamais eu besoin de tout ça.
Tout ce dont j’ai eu besoin c’est :
- Travailler ma personal brand
- Apprendre à m’intéresser à mon prospect (sans forcer la vente)
Parce qu’un prospect qui arrive en rendez-vous et te connait, te fais déjà plus confiance.
Parce que si tu t’intéresses à lui avant tout, tu vas pouvoir adapter ton pitch à son problème.
Dans la plupart des cas, un bon mix des deux t’évite d'avoir à argumenter car le prospect t’identifie de lui-même comme la solution à son problème.
Sauf que ça, on ne m’a pas appris à le faire en école de commerce.
J’ai appris en pratiquant directement ici, sur LinkedIn.
D’abord en tant que biz dev quand j’étais en alternance.
Ensuite, en tant que freelance en copywriting.
Et maintenant en tant que gérant d’agence.
J’ai testé pas mal de formules pour générer du lead et je pense avoir trouvé la bonne (pour nous et nos clients).
C’est le sujet de notre prochain webinar avec Hugo Bentz : lundi 30 septembre à 12h.
On y voit comment mixer marketing et vente sur LinkedIn pour générer des rendez-vous.
On ne vendra pas de rêve.
Pas le dernier hack à la mode non plus.
Mais des méthodes qui fonctionne pour nous.
Si tu veux nous rejoindre, ça se passe ici : https://lnkd.in/e3j7E_vf
On se voit lundi ? ✌🏾
September 27, 2024