LinkedIn, c’est pas juste un réseau social ou une vitrine. C’est bien… – Marlet Kervolin

Marlet Kervolin

On transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise. | Fondateur @MEMORI. (+70 profils accompagnés)

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April 29, 2025

LinkedIn, c’est pas juste un réseau social ou une vitrine. C’est bien plus que ça : c’est un tunnel de vente. Voici comment construire le vôtre ⬇️ 🔵 Haut du tunnel (Découverte) Ton profil, tes posts et tes commentaires sont visibles par plein de gens. C’est l’étape où tu attires l’attention Ils te découvrent, sans forcément être prêts à bosser avec toi. Exemples sur LinkedIn : - Un post viral - Une apparition dans leur feed - Un commentaire pertinent sous un post - Une mention dans le post de quelqu’un d’autre - Ton profil qui sort dans les résultats de recherche 🟠 Milieu du tunnel (Intérêt / Considération) Les gens qui t'ont vu commencent à s'abonner, consomment ton contenu plus souvent, interagissent. Ils s'habituent à ton style, à ton expertise, à ta personnalité. Tu gagnes leur confiance sans rien leur vendre directement. Exemples sur LinkedIn : - Posts réguliers qui montrent ton expertise - Petits échanges en commentaires ou en messages privés - Partage d'études de cas, de résultats, des coulisses de ta boite 🟢 Bas du tunnel (Décision / Conversion) Après plusieurs points de contact, certains passent à l'action. Ils te contactent, répondent à tes appels à l’action ("Prenez RDV", "Envoyez-moi un DM", "Cliquez sur ce lien"). Exemples sur LinkedIn : - Quelqu'un télécharge ton lead magnet - Un prospect qualifié t’envoie un message privé - Une personne clique sur ton lien Calendly pour un appel Tu l’auras compris, c’est un travail de long terme. Les gens doivent te voir plusieurs fois avant de passer à l’action. Ce n’est pas en postant pendant 1 mois que tu auras des résultats significatifs. Pour certains, ça ira plus vite que pour d’autres. C’est le jeu. Et ça dépend de plusieurs critères : - D’où tu pars (ton audience déjà présente) - De la qualité de tes contenus - De ta niche Alors réfléchis en tunnel de vente. Chaque action (post, profil, DM) doit être pensée pour faire avancer doucement quelqu’un vers ton offre. LinkedIn, ce n’est pas magique. C’est stratégique ✌🏾 __________ Je suis Marlet, Chef Exécutif de l̵a̵ ̵c̵u̵i̵s̵i̵n̵e̵ l’agence Kaboom Kitchen. On augmente votre visibilité et on vous sert des leads sur un plateau. Vous voulez savoir comment ➡️ Le lien est sur mon profil 🍿

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April 29, 2025

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Tu es étudiant ? Tu recherches un #stage ou une #alternance ? Je te donne 3 tips ultra actionnables pour améliorer ton taux de réponse des recruteurs. 🔥 En tant que sales, j'ai appris à vendre, et toi en tant qu'étudiant en recherche de job, tu dois apprendre à te vendre. Donc voici comment tu vas pouvoir step-up et faire changer la façon dont le recruteur te voit en 3 points : ✅ Parle bénéfices et non caractéristiques : "J'ai tenu un stand dans une brocante." c'est bien. "J'ai tenu un stand dans une brocante. Cela m'a permis de pratiquer mes premières vente, de trouver des moyens d'attirer les gens vers mon stand (acquisition de trafic), de les convaincre d'acheter mes produits, de négocier les prix avec eux et de gérer une caisse. Ce sont des compétences que je pourrais mettre en pratique au quotidien dans votre entreprise." c'est carrément mieux, pas vrai ? ✅ Ne fais pas comme tout le monde Parlons de l'objet du mail par exemple. Si un recruteur reçoit : "CV et Lettre de Motivation" (oui, certains font encore ça en 2021...), j'ai bien peur qu'il parte avec une opinion négative sur toi. Mais s'il reçoit par exemple : "Je vais booster la croissance de {companyname}", vous rentrez dans les 5% des étudiants différents et le recruteur vous voit déjà d'un meilleur œil ! ✅ Personnalise, personnalise et personnalise ! Dans n'importe quel contexte, tu dois personnaliser. Si tu veux que la personne se sente concernée par ce que tu vas lui dire, tu dois lui montrer que ce que tu écris, tu l'écris pour elle et UNIQUEMENT pour elle. Mets le plus de variables possibles : prénom, entreprise, parle d'anecdote que seule cette entreprise peut connaitre, parle de leurs résultats, fais un lien entre les missions confiées et l'entreprise, etc.. J'ai pleins d'autres conseils de ce type pour toi mais le post serait trop long 😅 Néanmoins je peux t'offrir quelque chose : J'ai créé 3 templates de mail à envoyer à un recruteur en me basant sur ce que je viens de te dire donc si tu veux pouvoir t'en inspirer : - Mets un petit "👍🏾" dans les commentaires - Ajoute-moi (si ce n'est pas déjà fait) 😉

October 5, 2021

J'ai un vrai débat avec pas mal d'étudiants aujourd'hui et j'aimerais connaitre ton avis sur la question 🤔 Pour se former (d'un point de vue théorique) qu'est-ce qui marche le mieux selon toi en 2021 ? Et pourquoi ? ➡️ Les études (suivre un programme avec des matières en lien avec la formation) ➡️ L'autoformation (YouTube, formation en ligne, livre, podcast, etc...) Mon avis en commentaire, je suis ouvert aux débats ✌🏾

December 10, 2021

J'ai envoyé ce message après avoir accepté une demande de connexion. La réponse : “Ça marche vraiment ce genre de message de prospection ?” Est-ce que vous percevez ce message comme de la prospection ? 🤔 La personne me demande en connexion. Je l’accepte et engage simplement une conversation. Elle pense que je la prospecte. Le pire ? C’est que ce n’est pas la première fois que ça m’arrive. Pour vous expliquer ma stratégie : ➡️ J'envoie ce message aux personnes qui ne sont pas dans ma cible ou sur lesquelles j’ai un doute. Dans ce cas précis, la personne fait à peu près la même chose que moi. On est en quelque sorte concurrent. Je n’ai donc aucune raison de la prospecter. ➡️ Pour les top cibles, j'ai un autre message. Un vrai message de “prospection” pour le coup, avec plus de personnalisation. Mais sa réponse démontre bien quelque chose : Que la prospection est de plus en plus dure. Les prospects sont de plus en plus éduqués. Mais surtout, de plus en plus méfiants. Envoyer un simple message pour engager une discussion peut se transformer en “alerte prospection ⚠️” dans la tête de la personne en face. Conclusion : - Il faut être plus vigilants et plus précis dans nos messages. - Personnalisez toujours plus. - Et soyez humain. Revenons à notre exemple. Je suis prêt à me remettre en question, donc soyez honnête : Vous aussi vous trouvez que mon message sonne comme un message de prospection ? 🤔

On a pleins d'offres uniquement réservées aux étudiants les plus déterminés (vraiment). 👇🏾 🔹 Un poste de Business Developer en alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 Un poste type gestion de projet/opérationnel en alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 Un poste en RH stage ou alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 2 postes SDR / Business Developer en stage à pourvoir dès maintenant 🔹 + pleins d'autres stages qui vont démarrer début 2022 Si tu t'es reconnu.e dans une de ces offres, j'ai 3 questions pour toi : - Est-ce que tu es vraiment déterminé.e ? - Est-ce que tu es prêt.e à sortir de ta zone de confort ? - Est-ce que tu es prêt.e à être réactif.ve et à appliquer les conseils ? On ne veut plus d'étudiants qui mettent 4 jours à répondre ou qui n'appliquent pas ce qu'on leur demande de faire. Les entreprises n'ont pas de temps à perdre et vous non plus, pas vrai ? Si (et uniquement si) tu as répondu "oui" à ces 3 questions, voilà ce qu'il te reste à faire : 🔸 Tu m'envoies une demande de connexion (c'est hyper important sinon on ne pourra pas échanger) 🔸 Tu commentes le poste que tu voudrais avoir 🔸 Et dès que je t'ai ajouté, tu m'envoies un message privé Ne vous découragez pas, on va vous aider ! Il faut juste de le bonne volonté 😉

October 28, 2021

🔴 Appel à tous les commerciaux, Biz Dev, etc... de mon réseau ! 📢 Vous êtes plutôt tutoiement ou vouvoiement ? 🤔 Je suis en train de créer ma nouvelle séquence de prospection et je me pose une question (et je ne suis pas le seul à me la poser à mon avis) : ➡ Faut-il que je tutoie ou que je vouvoie mes prospects ? Perso je déteste qu'on me vouvoie ❌ J'ai l'impression que le vouvoiement met de la distance entre moi et mon prospect alors que je cherche justement à créer une relation avec lui (plutôt contradictoire non ? 🤨) Donc j'aimerais les tutoyer mais il semble que certaines personnes n'apprécient pas 😅 Je sais que plusieurs facteurs sont à prendre en compte mais j'aimerais vraiment avoir vos avis en commentaire là-dessus 👇🏾 Et vous Marouane O. 🕺, Maxime Leclercq, Barsamia Tumba ; vous tutoyez ou vouvoyez vos prospects lors des premiers contacts ? Et pourquoi ?