Marlet Kervolin
On transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise. | Fondateur @MEMORI. (+70 profils accompagnés)
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April 1, 2025
Il existe une règle d’or en prospection LinkedIn que peu de setters utilisent.
Avec elle, vous allez multiplier vos conversions ⬇️
Beaucoup de setters s’y prennent mal…
Ils envoient des messages vus et revus.
Ils manquent d’empathie (alors que c’est LA compétence à avoir).
Ils ne qualifient pas leurs prospects (ou alors transforme ça en interrogatoire).
Bref, du grand n’importe quoi.
Mais le pire arrive souvent au même moment :
➡️ Le passage de la discussion à la prise de rendez-vous.
Alors qu’il existe une règle simple pour assurer le rendez-vous :
“Sell the meeting, not the service”.
Le rôle d’un setter n’est pas de closer.
Son rôle est d’amener en rendez-vous.
Et pour ça, il y a 3 étapes à surmonter dans l’échange avec le prospect :
1️⃣ Obtenir une réponse
2️⃣ Qualifier le prospect
3️⃣ Emmener en rendez-vous
Je parlerai des étapes 1 et 2 dans mes prochains posts mais pour l’étape 3, la solution est simple :
Expliquer au prospect qu’il obtiendra de la valeur de votre rendez-vous (sell the meeting).
→ Des conseils
→ Une méthode
→ Un plan d’action
Ce que vous voulez, mais faites lui comprendre que vous ne l’emmenez pas en rendez-vous pour lui vendre votre offre mais pour lui apporter de la valeur.
Essayez et vous m’en direz des nouvelles ✌🏾
PS : J’ai créé un guide sur le setting qui contient des templates de séquences, mes outils, un exemple de séquence à +50% de taux de réponse.
Si vous voulez le recevoir, commentez “setting” et je vous l’envoie. 📩
PS2 : Et si vous voulez simplement déléguer votre prospection LinkedIn, envoyez-moi un message.
April 1, 2025