📖 Journal de bord, 30 septembre : 170 k€ de CA générés.… – Marlet Kervolin

Marlet Kervolin

On transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise. | Fondateur @MEMORI. (+70 profils accompagnés)

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October 2, 2024

📖 Journal de bord, 30 septembre : 170 k€ de CA générés. Le mois de Septembre a été sport 👇 NB : Ce format “Journal de bord” me sert à raconter ce qui s’est passé durant le mois sur mes business. Pour Japanime Universe ⛩️ ❌ Échecs : → J’ai mal priorisé donc j’ai assez mal géré le mois de septembre. → On a perdu pas mal de clients à cause de ça. ✅ Réussites : → On a généré 170 000€ de CA sur l’année (fin d’exercice le 30/09) 🥳 → Je me rends compte que si je bosse moins, le business tourne seul (moins bien, certes, mais on continue à générer du cash quand même). 🤔 Next steps : → Gros focus sur l’amélioration de nos marges (170k, c'est pas la marge). → Ne pas foirer le Q4. __________ Pour Kaboom Kitchen 🍿 ❌ Échecs : → J’ai minimisé le temps passé sur la production pour nos clients. → J’ai pas avancé aussi vite que prévu sur plein de sujets. ✅ Réussites : → On a enfin lancé notre nouvelle offre ! 🍿 À partir de maintenant, Kaboom Kitchen devient votre partenaire dans la gestion de votre compte LinkedIn. L’objectif ? 👉🏾 Vous générer des rendez-vous avec des prospects qualifiés. Comment ? 👉🏾 On mixe le snowball effect de la création de contenu avec l’instantanéité du setting. Avec nous, vous allez avoir : - Une analyse stratégique de votre compte et de vos objectifs - L'ajout de votre Ideal Customer Profile à votre audience - 12 posts LinkedIn / mois - x3 / semaine - Du Warm + Cold setting quotidien - Un abonnement à Waalaxy offert - Une refonte de votre profil Si vous voulez qu’on cuisine votre compte LinkedIn, ça se passe dans ma bio. 🤔 Next steps ? → Continuer l’acquisition (les 1ers rendez-vous sont déjà tombés). → Déléguer progressivement sans dénigrer la qualité. __________ En perso ✌🏾 → Je suis parti me focus 2 semaines en Pologne. → La date de mon départ en Thaïlande se rapproche. → La préparation pour le semi-marathon le 20 octobre se passe bien. Ce mois de septembre marquera 2 très belles réussites pour moi. De quoi commencer ce Q4 avec enthousiasme. ✌🏾 PS : Si vous connaissez des gens qui sourcent des produits en Asie et les envoient en France, je suis très chaud de discuter avec vous 🙏🏾

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October 2, 2024

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Tu es étudiant ? Tu recherches un #stage ou une #alternance ? Je te donne 3 tips ultra actionnables pour améliorer ton taux de réponse des recruteurs. 🔥 En tant que sales, j'ai appris à vendre, et toi en tant qu'étudiant en recherche de job, tu dois apprendre à te vendre. Donc voici comment tu vas pouvoir step-up et faire changer la façon dont le recruteur te voit en 3 points : ✅ Parle bénéfices et non caractéristiques : "J'ai tenu un stand dans une brocante." c'est bien. "J'ai tenu un stand dans une brocante. Cela m'a permis de pratiquer mes premières vente, de trouver des moyens d'attirer les gens vers mon stand (acquisition de trafic), de les convaincre d'acheter mes produits, de négocier les prix avec eux et de gérer une caisse. Ce sont des compétences que je pourrais mettre en pratique au quotidien dans votre entreprise." c'est carrément mieux, pas vrai ? ✅ Ne fais pas comme tout le monde Parlons de l'objet du mail par exemple. Si un recruteur reçoit : "CV et Lettre de Motivation" (oui, certains font encore ça en 2021...), j'ai bien peur qu'il parte avec une opinion négative sur toi. Mais s'il reçoit par exemple : "Je vais booster la croissance de {companyname}", vous rentrez dans les 5% des étudiants différents et le recruteur vous voit déjà d'un meilleur œil ! ✅ Personnalise, personnalise et personnalise ! Dans n'importe quel contexte, tu dois personnaliser. Si tu veux que la personne se sente concernée par ce que tu vas lui dire, tu dois lui montrer que ce que tu écris, tu l'écris pour elle et UNIQUEMENT pour elle. Mets le plus de variables possibles : prénom, entreprise, parle d'anecdote que seule cette entreprise peut connaitre, parle de leurs résultats, fais un lien entre les missions confiées et l'entreprise, etc.. J'ai pleins d'autres conseils de ce type pour toi mais le post serait trop long 😅 Néanmoins je peux t'offrir quelque chose : J'ai créé 3 templates de mail à envoyer à un recruteur en me basant sur ce que je viens de te dire donc si tu veux pouvoir t'en inspirer : - Mets un petit "👍🏾" dans les commentaires - Ajoute-moi (si ce n'est pas déjà fait) 😉

October 5, 2021

J'ai un vrai débat avec pas mal d'étudiants aujourd'hui et j'aimerais connaitre ton avis sur la question 🤔 Pour se former (d'un point de vue théorique) qu'est-ce qui marche le mieux selon toi en 2021 ? Et pourquoi ? ➡️ Les études (suivre un programme avec des matières en lien avec la formation) ➡️ L'autoformation (YouTube, formation en ligne, livre, podcast, etc...) Mon avis en commentaire, je suis ouvert aux débats ✌🏾

December 10, 2021

J'ai envoyé ce message après avoir accepté une demande de connexion. La réponse : “Ça marche vraiment ce genre de message de prospection ?” Est-ce que vous percevez ce message comme de la prospection ? 🤔 La personne me demande en connexion. Je l’accepte et engage simplement une conversation. Elle pense que je la prospecte. Le pire ? C’est que ce n’est pas la première fois que ça m’arrive. Pour vous expliquer ma stratégie : ➡️ J'envoie ce message aux personnes qui ne sont pas dans ma cible ou sur lesquelles j’ai un doute. Dans ce cas précis, la personne fait à peu près la même chose que moi. On est en quelque sorte concurrent. Je n’ai donc aucune raison de la prospecter. ➡️ Pour les top cibles, j'ai un autre message. Un vrai message de “prospection” pour le coup, avec plus de personnalisation. Mais sa réponse démontre bien quelque chose : Que la prospection est de plus en plus dure. Les prospects sont de plus en plus éduqués. Mais surtout, de plus en plus méfiants. Envoyer un simple message pour engager une discussion peut se transformer en “alerte prospection ⚠️” dans la tête de la personne en face. Conclusion : - Il faut être plus vigilants et plus précis dans nos messages. - Personnalisez toujours plus. - Et soyez humain. Revenons à notre exemple. Je suis prêt à me remettre en question, donc soyez honnête : Vous aussi vous trouvez que mon message sonne comme un message de prospection ? 🤔

On a pleins d'offres uniquement réservées aux étudiants les plus déterminés (vraiment). 👇🏾 🔹 Un poste de Business Developer en alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 Un poste type gestion de projet/opérationnel en alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 Un poste en RH stage ou alternance à pourvoir dès maintenant 🔹 2 postes SDR / Business Developer en stage à pourvoir dès maintenant 🔹 + pleins d'autres stages qui vont démarrer début 2022 Si tu t'es reconnu.e dans une de ces offres, j'ai 3 questions pour toi : - Est-ce que tu es vraiment déterminé.e ? - Est-ce que tu es prêt.e à sortir de ta zone de confort ? - Est-ce que tu es prêt.e à être réactif.ve et à appliquer les conseils ? On ne veut plus d'étudiants qui mettent 4 jours à répondre ou qui n'appliquent pas ce qu'on leur demande de faire. Les entreprises n'ont pas de temps à perdre et vous non plus, pas vrai ? Si (et uniquement si) tu as répondu "oui" à ces 3 questions, voilà ce qu'il te reste à faire : 🔸 Tu m'envoies une demande de connexion (c'est hyper important sinon on ne pourra pas échanger) 🔸 Tu commentes le poste que tu voudrais avoir 🔸 Et dès que je t'ai ajouté, tu m'envoies un message privé Ne vous découragez pas, on va vous aider ! Il faut juste de le bonne volonté 😉

October 28, 2021

🔴 Appel à tous les commerciaux, Biz Dev, etc... de mon réseau ! 📢 Vous êtes plutôt tutoiement ou vouvoiement ? 🤔 Je suis en train de créer ma nouvelle séquence de prospection et je me pose une question (et je ne suis pas le seul à me la poser à mon avis) : ➡ Faut-il que je tutoie ou que je vouvoie mes prospects ? Perso je déteste qu'on me vouvoie ❌ J'ai l'impression que le vouvoiement met de la distance entre moi et mon prospect alors que je cherche justement à créer une relation avec lui (plutôt contradictoire non ? 🤨) Donc j'aimerais les tutoyer mais il semble que certaines personnes n'apprécient pas 😅 Je sais que plusieurs facteurs sont à prendre en compte mais j'aimerais vraiment avoir vos avis en commentaire là-dessus 👇🏾 Et vous Marouane O. 🕺, Maxime Leclercq, Barsamia Tumba ; vous tutoyez ou vouvoyez vos prospects lors des premiers contacts ? Et pourquoi ?